10 Account-Based Marketing Thought-Führungskräfte folgen

Account-basiertes Marketing (ABM) ist der Höhepunkt vieler Facetten von Business-to-Business (B2B) Marketing, Vertrieb und Technologie. In der gesamten Branche suchen Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter nach sozialen Medien, um sich über die Einführung von ABM und dessen erfolgreiche Implementierung in den eigenen Unternehmen zu informieren. Die besten und klügsten B2B-Vordenker sind auf Twitter, LinkedIn und ihren eigenen Websites aktiv.

In dieser Liste werden einige der besten Account-basierten Marketing-Experten vorgestellt, die Sie auf dem Weg zu ABM in großem Maßstab begleiten können.

Jill Rowley

Jill (@jill_rowley) ist mehr als nur die Königin des Social Selling. Sie ist der Meister des Universums #SocialSelling. Jill hatte Top-Positionen bei Salesforce, Eloqua und Oracle inne, bevor sie ihre eigene Beratungsfirma gründete. Jill sagt, dass sie eine Verkaufsberaterin ist, die im Körper eines Vermarkters gefangen ist, und dass sie einen Frühstücksversuch isst, damit sie beim Abendessen essen kann. Forbes Magazin nannte Jill eine der "Top 30 Social Salespeople der Welt", und sie verlangsamt nicht.

Jills Definition von Account Based Marketing beginnt mit der Einbindung der richtigen Kontakte in den sozialen Medien. Laut Jill beinhaltet Social Selling auch die Nutzung sozialer Netzwerke, um Beziehungen zu erforschen und aufzubauen, die den Umsatz ankurbeln. Beim Social Selling geht es um "soziale Nähe" oder um Trennungsgrade, die auf sozialen Netzwerken basieren. Ihr B2B-Marketing- und Vertriebsframework umfasst Messwerte zur Messung des ROI von #SocialSelling. Diese Messwerte umfassen die Größe des Netzwerks, das Volumen der gemeinsam genutzten Inhalte, die gebuchten Meetings, die Pipeline und (vor allem) den generierten Umsatz. Jill sagte: "Der moderne Verbraucher ist digital getrieben, sozial vernetzt und mobil. Vertriebsmitarbeiter müssen sich anpassen oder ersetzt werden. "

David Raab

David (@draab) ist Absolvent der Harvard Business School, die fast 30 Jahre in der B2B-Marketing- und Technologiebranche gearbeitet hat. David betrachtet kontobasiertes Marketing als die "Integration von Werbung mit Marketing-Technologie gibt potenziellen Vertriebsmitarbeitern einen anderen Weg, um ihre eigenen Aussichten zu generieren. "

David hat hunderte von Artikeln über Marketingtechnologie für Publikationen geschrieben, darunter Information Management , DM Review , DM News und The Journal von Datenbank-Marketing . Er ist Autor von Leitfaden zu Systemen zur Nachfragegenerierung, Toolkit zur Messung der Marketingleistung, Auswahlwerkzeug für die B2B-Marketingautomatisierung, und Leitfaden für Kundendatenplattformen. Seine neue Forschung erscheint regelmäßig auf seinem Blog Customer Experience Matrix.

Craig Rosenberg

Craig (@funnelholic) ist der Kopf hinter dem Funnelholic-Blog. Craig ist Mitgründer und Chefanalyst von TOPO, einer Forschungs- und Beratungsfirma, die die Marketing- und Vertriebsstrukturen der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt untersucht und diese Daten verwendet, um ihren Kunden zu helfen, mehr Umsatz zu erzielen. Einer ihrer Schwerpunkte ist das Account Based Marketing. Craig ist in der B2B-Welt für seine Einblicke in Best Practices für die Nachfragegenerierung legendär. Craig glaubt, dass Vertrieb und Marketing im kontobasierten Marketing zusammenarbeiten, um eine "Always-on" -Serie von Berührungen und Beziehungsaufbau für diese Konten zu schaffen.

Laut Craig ist ein Treffen mit einem Konto nur der Anfang - und nicht das Ende - eines ABM-Programms. "ABM erfordert eine wirklich koordinierte Anstrengung zwischen Vertrieb, Verkaufsentwicklung, Marketing und Führungskräften", sagt Craig. Sein Analystenteam bei TOPO verbringt mehr Zeit als je zuvor damit, Kundenanfragen zu ABM zu beantworten, und er erwartet, dass ABM eine entscheidende Vertriebs- und Marketingfunktion für B2B-Unternehmen wird.

Jon Miller

Jon (@jonmiller) ist der CEO und Mitbegründer von Engagio, einer "all-in-one" -Plattform für kontobasiertes Marketing. Zuvor war Jon Co-Gründer bei Marketo (Nasdaq: MKTO), einem führenden Anbieter von Marketing-Automatisierung. Er ist Redner und Autor von Marketing-Best Practices und Autor mehrerer Marketing-Bücher, darunter Definitive Guide to Marketing Automation, Definitive Guide to Engaging Email Marketing, und Definitive Guide to Marketing Metrics & Analyse. Jon hat eine Leidenschaft für Vermarkter überall und ist im Board of Scripted und ist ein Berater von Optimizely und Newscred. Im Jahr 2010 ernannte das CMO Institute Jon zu einem Top 10 CMO für Unternehmen mit einem Umsatz von 250 Millionen US-Dollar. Jon hat einen Bachelor in Physik von Harvard und einen MBA von Stanford.

Chris Engman

Chris (@chrisengman) ist der CEO und Gründer von Vendemore, einem globalen Account-basierten Marketing-Unternehmen mit Sitz in Stockholm, Schweden, das in Regionen auf der ganzen Welt tätig ist. Chris sagt, dass es sein Ziel ist, die SAP der Account-basierten Marketing-Welt zu sein, die auf Fortune-500-Unternehmen abzielt.

Vendemore war ein Pionier im Account-basierten Marketing. Vor sieben Jahren kannte die B2B-Marketingbranche den Begriff "Account Based Marketing" nicht. "Chris und sein Team nannten es Pipeline-Marketing, , da es gezielte Werbung war, um den Verkaufszyklus zu beeinflussen. Jetzt erkennt die MarTech-Branche die Möglichkeiten des kontobasierten Marketings, um das Sammeln von Tonnen von Leads zu eliminieren und Marketingausgaben mit einer Umsatzchance in Einklang zu bringen. Wie Chris sagt, beginnt das Konto-basierte Marketing mit guten Kenntnissen über Ihre bestehenden Top-Konten und Ihre meistgesuchten neuen Konten.

Ann Handley

Ann (@MarketingProfs) ist Chief Content Officer bei MarketingProfs. Sie ist der Autor von Der Bestseller des Wall Street Journal Jeder schreibt: Ihr Leitfaden für das Erstellen von lächerlich gutem Inhalt, und der Co-Autor von Inhaltsregeln: Wie Erstellen Sie Killer-Blogs, Podcasts, Videos, E-Books, Webinare (und mehr), die Kunden begeistern und Ihr Unternehmen begeistern.

Matt Heinz

Matt (@HeinzMarketing) ist ein Experte für die B2B-Umsatzbeschleunigung durch eine kombinierte Vertriebs- und Marketingstrategie, Nachfragesteigerung, Vertriebs-Pipeline und Prozessverbesserung mit einem starken Fokus auf Kundenbindung und -verlängerungen. Er verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Marketing, Geschäftsentwicklung und Vertrieb. Im Jahr 2007 gründete er seine Firma Heinz Marketing, um seinen Kunden zu helfen, sich auf ihre Geschäftsziele für Marketing- und Kundengewinnungsmöglichkeiten zu konzentrieren.

Matt hat mehrere Leitfäden zu Best Practices zu Themen wie Marketingautomatisierung, Geheimnisse der Produktivität (Work-Life-Balance und Erfolg) und Verkäufe für Startups veröffentlicht.

Megan Heuer

Megan (@megheuer) ist Vice President und Group Director bei SiriusDecisions, einer Research-Analystenfirma, deren Ziel es ist, Vertriebs-, Marketing- und Produktführer zu befähigen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und das Wachstum zu beschleunigen. Mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung in der Welt des B2B-Marketings hat Megan die Veränderungen in der Technologie erlebt, die es Marketing- und Verkaufsprofis erlauben, sich auf die am besten passenden Konten zu konzentrieren. Bei SiriusDecisions leitet sie die Account-basierten Marketing- und Marketingoperationen des Unternehmens.

Megans Ziel ist es, ihren Kunden zu helfen, die Kluft zwischen Best-Practice-Theorie und realen Anforderungen zu überbrücken, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu liefern. Das Account Based Marketing ist laut Megan die Zukunft der B2B-Marketingbranche. "Wir müssen die Realität akzeptieren, wie unsere Käufer kaufen und was unsere Kunden von uns wollen", sagte Megan auf der Konferenz #FlipMyFunnel 2015. "Verkäufer sprechen über Accounts, sie reden über Kunden ... sie reden nicht über Leads. Verkäufer denken darüber nach, wie sie überhaupt Konten gewinnen, wie sie dann diese Konten behalten und wachsen lassen. "

Scott Brinker

Scott (@chiefmartec) ist Mitbegründer, Präsident und CTO von Ion Interactive für Content Marketing und Softwareprogramme. Scott ist ein Vordenker, wenn es um die Kreuzung von Marketing und Technologie geht, besonders wenn es um Account-basiertes Marketing geht. Sein Hauptanspruch auf Führungsqualitäten ist sein Blog Chief Marketing Technologist.

Seit 2008 hat Scott die B2B-Marketing- und Vertriebsbranche über die neuesten Trends in der Marketing-Technologie bei Chief MarTec informiert und dabei geholfen, den Begriff "Marketing-Technologe" als unverzichtbaren Mitarbeiter für jeden erfolgreichen B2B-Bereich zu verwenden. Marketing-Team. Jedes Jahr erstellt Scott eine Infografik, in der die Marketing-Technologie-Landschaft skizziert wird, die 40 verschiedene Kategorien von Software, Systemen und Anwendungen untersucht. Er hat einen B.Sc. in Informatik von der Columbia University und M. B.A vom MIT und einen Master in Informatik von Harvard.

Jim Williams

Jim (@jimcwilliams) ist der Vizepräsident für Marketing bei Influitive, einer SaaS-Plattform, die es B2B-Vermarktern leicht macht, Befürworter von Marketingkampagnen zu rekrutieren, zu mobilisieren und anzuerkennen. , neue Kunden verweisen und Geschäfte abschließen.Während seiner siebenjährigen Tätigkeit bei Eloqua war er in verschiedenen leitenden Positionen im Marketing tätig, darunter als Senior Director für Produktmarketing, wo er für die Markteinführungsstrategie und -taktik des Produkts verantwortlich war. Er ist der Go-to-Guy, wie Sie Ihre Kunden mit Hilfe von Account-based Marketing zu Befürwortern machen. Kundenvertretung ist definitiv der Name seines Spiels.

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