10 Alternative schließt beim Verkauf

Nach dem Master einige grundlegende Schließungsstrategien und sind bereit, voranzugehen, versuchen Sie diese 10 Schließungen, die sich für viele im Verkauf erfolgreich erwiesen haben.

The Wish-Ida close

Wenn Sie wissen, was Sie anbieten, ist das für Ihren potenziellen Kunden wirklich gut, und Ihr Interessent hat zugestimmt, scheint aber keine Entscheidung treffen zu wollen, der Wish-Ida-Abschluss ist perfekt. Es ist unbeschwert, aber es macht einen gültigen Punkt:

Jeder ist Mitglied im Wish-Ida Club. Wunsch Ida blieb in meinem ersten Haus und zahlte es aus. Wish Ida hat vor 20 Jahren in Gold investiert, damit ich heute reich bin. Wunsch Ida ergriff eine Chance, einen exklusiven Vorteil zu gewinnen. Wäre es nicht großartig, mindestens einen Wish Ida loszuwerden, indem Sie zu etwas sagen, was Sie wirklich wollen?

Der geschäftliche Produktivitätsabschluss

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen vermarkten, ist das Hauptanliegen des Unternehmens immer das Endresultat und ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Geld verdient oder spart. Wenn Ihr Produkt nicht eindeutig in eine dieser Kategorien fällt, hilft der Geschäftsproduktivitätsabschluss dem potenziellen Kunden, die Entscheidung aus einer anderen Perspektive zu betrachten - nämlich glücklichere Mitarbeiter zu haben:

Was ich anbiete, ist nicht nur ein Produkt / eine Dienstleistung. Es ist ein Schub für die Moral der Mitarbeiter. Ist Ihnen nicht aufgefallen, dass etwas Neues Ihr Jobinteresse und Ihre Begeisterung bei Ihren Mitarbeitern erhöht? Aufregung erhöht die Moral. Moral erhöht die Produktivität, und was ist Produktivität wert?

Die besten Dinge im Leben schließen

Jeder möchte die besten Dinge im Leben haben. Jeder möchte glauben, dass sie einige ihrer besten Entscheidungen getroffen hat, wenn sie größere Anschaffungen oder Investitionen in Betracht zieht. Das Beste-im-Leben-nahe-Denken lenkt die Aufmerksamkeit der Anleger auf den Geld-Einwand und auf den Genuss von Vorteilen, worauf es bei Eigentum wirklich ankommt:

Ist es nicht wahr, dass das einzige Mal, dass Sie jemals wirklich von irgendetwas in Ihrem Leben profitiert haben, war, als Sie ja statt nein sagten? Du hast Ja zu deiner Ehe gesagt. ( Optional: Und ich kann sehen, wie glücklich Sie sind.) Sie sagten Ja zu Ihrem Job, zu Ihrem Zuhause, zu Ihrem Auto - all die Dinge, die Ihnen bestimmt gefallen. Siehst du, wenn du Ja zu mir sagst, sagst du nicht wirklich zu mir, aber all die Vorteile, die wir anbieten, und das sind die Dinge, die du wirklich für deine Familie willst, stimmst du nicht zu?

Die Nichtexistenz

Wenn Sie Ihre beste Präsentation gegeben haben und Ihr Käufer immer noch "Nein" sagt, haben Sie wenig zu verlieren, wenn Sie die folgenden Worte sagen und Ihre Schuhe den Füßen der Interessenten anziehen.Das folgende Beispiel ist für Lebensversicherungen, aber es funktioniert für jede Art von Produkt.

Johanna, es gibt viele Verkäufer auf der Welt, und sie alle haben Möglichkeiten, von denen sie überzeugt sind, dass sie gut für dich sind. Und sie haben überzeugende Gründe für Sie, mit ihnen zu investieren, nicht wahr? Sie können natürlich zu einem oder allen von ihnen Nein sagen, oder? Sie sehen, als Profi bei der ABC Company hat mich meine Erfahrung zu einer überwältigenden Wahrheit geführt. Niemand kann nein zu mir sagen. Alles, wofür sie Nein sagen kann, ist sie selbst und ihr eigener Seelenfrieden, wenn sie weiß, dass ihre Familie finanziell versorgt wird, sollte ihr etwas Unvorhergesehenes passieren. Sag mir, wie kann ich diese Art von Nein akzeptieren? Würden Sie, wenn Sie ich wären, Johanna Nein sagen zu etwas, das so entscheidend für die Zukunft ihrer Familie ist?

Sie müssen die vorhergehenden Worte mit Aufrichtigkeit und Einfühlungsvermögen für die Situation Ihres Interessenten aussprechen.

Die my-dear-old-mother close

Erzählen Sie Ihren Interessenten nie etwas Unwahres. Wenn Sie das nächste Mal mit Ihrer Mutter oder Großmutter oder der Mutter eines anderen sprechen, fragen Sie, ob sie jemals in einer Situation war, in der sie Schweigen bedeutet Zustimmung. Wenn sie es getan hat, bitte sie, diese Worte an dich zu richten. Jetzt können Sie diese Zeile als Abschluss verwenden. Wenn sie nicht von einer solchen Situation gehört hat, fragen Sie einfach, ob sie glaubt, dass es passieren kann.

Diese Technik kann deine Rettung sein, wenn du dich in eine Serie von Schweigen verwickelst, wenn du mit derselben Aussicht aus nah und fern rollst. Wie, fragst du? Wenn Sie klug sind, um Spannungen zu lösen, verwandelt sich Druck in Humor - manchmal explosives Gelächter. Viele Menschen können mit Druck umgehen, aber das Lachen wird sie weit öffnen.

Wenn also nach dem letzten Schliessen der Druck für einige Sekunden anhielt und es im Raum schwer wird, grinst plötzlich von einem Ohr zum anderen und sagt: "Meine liebe alte Mutter hat einmal gesagt: Schweigen bedeutet Zustimmung. "Hatte sie recht? "

Das Gesetz der Zehn schließen

Das Schließen des Gesetzes der Zehn funktioniert besonders gut für immaterielle Werte wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder Bildung. Es ist auch nützlich für große Gegenstände wie Immobilien oder Aktien - Artikel, bei denen die Erwartung besteht, dass das Angebot an Wert gewinnt. Wenn die Person nicht vollständig eine Wish-Ida-Person ist, hat etwas in ihrem Leben an Wert gewonnen. So verwenden Sie es:

Ms. Garcia, ich habe im Laufe der Jahre herausgefunden, dass ein guter Test des Wertes von etwas ist, um festzustellen, ob es den Test von zehnmal bestehen wird. Zum Beispiel haben Sie vielleicht in ein Haus, Auto, Kleidung, Schmuck oder etwas investiert, das Ihnen große Freude bereitet hat. Aber könnten Sie, nachdem Sie es eine Zeit lang besessen haben, diese Frage positiv beantworten: "Wäre ich jetzt bereit, dafür zehnmal mehr zu bezahlen, als ich? "Mit anderen Worten, hat es Ihnen so viel Freude bereitet, Ihre Zufriedenheit oder Ihr Einkommen erhöht?

Wenn Sie für einen Rat bezahlt haben, der Ihre Gesundheit stark verbessert hat, war es wahrscheinlich mehr wert als Sie dafür bezahlt haben. Wenn Sie einige Informationen erhalten haben, die Ihnen eine lebensverändernde Erfahrung oder eine Steigerung des Einkommens oder des Selbstbilds ermöglicht haben, war es mehr wert als Sie dafür bezahlt haben.Es gibt viele Dinge in unserem Leben, von denen ich glaube, dass sie zehn Mal mehr dafür bezahlt hätten, wenn man bedenkt, was sie für dich getan haben.

Frau. Garcia, trete mit mir in die Zukunft. In zehn Jahren wird die heutige Investition für Sie mehr oder weniger wert sein, als Sie heute investieren?

Die Käufer-Reue nah

Wenn Menschen wichtige Entscheidungen treffen, können sie erwarten, dass sie sich Gedanken über Dinge machen, nachdem diese Entscheidungen getroffen wurden. Aus diesem Grund haben so viele vertragliche Vereinbarungen für große Tickets eine 72-Stunden-Klausel, die es den Käufern ermöglicht, ihre Meinung zu ändern. Die Champions verstehen dies und finden heraus, wie sie das Problem angehen können, bevor sie einen neuen Kunden mit diesen Worten verlassen (füllen Sie das Feld mit dem Namen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung aus):

Juan, Maria, ich fühle mich gut über Ihre Entscheidung heute Abend, um sich mit __________ einzulassen. Ich kann Ihnen sagen, dass Sie sowohl aufgeregt als auch etwas erleichtert sind. Von Zeit zu Zeit habe ich Leute wie Sie gehabt, die über die Entscheidung, die sie getroffen haben, positiv waren, bis sie sie mit einem Freund oder Verwandten teilten. Der wohlmeinende Freund oder Verwandte, der nicht alle Fakten versteht und vielleicht sogar ein wenig neidisch ist, würde sie aus dem einen oder anderen Grund von ihrer Entscheidung abhalten. Juan, Maria, bitte lass dir das nicht passieren. In der Tat, wenn Sie denken, dass Sie Ihre Meinung ändern können, sagen Sie mir bitte jetzt.

Die Leute sagen, "es ist nicht im Budget" als Standardlinie, um durchschnittliche Verkäufer loszuwerden. Warum? Weil diese Zeile

bei durchschnittlichen Verkäufern funktioniert. Fachleute sind selbst Unternehmer und verstehen den Wert eines Budgets. Sie wissen auch, dass das Budget wenig mehr als ein Werkzeug ist und dass es nicht in Stein gemeißelt ist. Aber wenn das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, genug Wert hat, können die meisten Unternehmen einen Weg finden, dieses Budget zu lockern oder Schritte zu unternehmen, um es zu besitzen. Die folgenden Worte führen oft dazu, dass der Geschäftsinhaber Ihnen den wirklichen Grund gibt, warum er mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung nicht weitermacht - und dann können Sie Ihren Verkaufszyklus auf die richtige Weise fortsetzen.

Das kann ich verstehen, Frau Jones. Deshalb habe ich mich an erster Stelle mit Ihnen in Verbindung gesetzt. Mir ist bewusst, dass jedes gut geführte Unternehmen mit einem sorgfältig geplanten Budget den Geldfluss steuert. Das Budget ist ein notwendiges Werkzeug für jedes Unternehmen, um seinen Zielen eine Richtung zu geben. Das Tool selbst schreibt jedoch nicht vor, wie das Unternehmen ausgeführt wird. Es muss flexibel sein. Sie, als Kontrolleur dieses Budgets, behalten für sich das Recht, dieses Budget im besten Interesse der finanziellen Gegenwart und der wettbewerbsfähigen Zukunft des Unternehmens zu verbreiten, nicht wahr? Was wir hier heute untersucht haben, ist ein System, das Ihrem Unternehmen einen unmittelbaren und kontinuierlichen Wettbewerbsvorteil verschafft. Sagen Sie mir, unter diesen Bedingungen wird sich Ihr Budget verbiegen oder wird es Ihre Handlungen diktieren?

Der Take-Away-Abschluß

Manche Leute wollen keine Entscheidung über das Eigentum an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung treffen, nur weil sie das Gefühl haben, dass sie die Entscheidung jederzeit treffen können.Und das kann der Fall sein, es sei denn, Sie arbeiten an einem Sonderangebot oder einer begrenzten Produktmenge.

Niemand möchte als nicht gut genug für etwas angesehen werden. Als Kind, wenn Sie wüssten, dass Sie Ball spielen könnten, aber jemand sagte, dass Sie vielleicht nicht gut genug für das Team sind, wollten Sie wahrscheinlich mehr denn je im Team sein. Indem Sie subtil ableiten, dass Sie sehen müssen, ob Ihr Interessent sich qualifiziert, bevor er das Produkt besitzen kann, kann er versuchen, es schwer zu bekommen. Dieser Abschluss funktioniert besonders gut bei Produkten, die eine Finanzierung oder Versicherung beinhalten (was möglicherweise erfordert, dass der Kunde einen bestimmten Gesundheitsstandard erfüllt).

Nun, Frau Franklin, ich verstehe Ihre Bedenken, mit dieser neuen Ausrüstung fortzufahren. Bevor wir jedoch eine Bestellung bei unserem Lieferanten im Ausland aufgeben können, müssen wir den Finanzprozess durchlaufen, um sicherzugehen, dass sich Ihr Unternehmen für eine solch große Investition qualifizieren kann. Lassen Sie uns zuerst mit diesem Aspekt des Kaufs fortfahren, sollen wir?

Der Schlussverkaufs-Schluss

Wenn Sie alles gemacht haben und Ihr Interessent noch nicht weiterkommt, geben Sie sich geschlagen. Packen Sie Ihre visuellen Hilfsmittel ein und bereiten Sie sich auf die Tür vor. Dann benutzen Sie den Schlussverkauf. Mehr als oft nicht, öffnet es Gespräch genug, dass Ihre Aussicht Ihnen etwas zu begreifen gibt, um Ihnen zu sagen, ob sie ja sagen kann.

Verzeihen Sie, Frau Johnson. Bevor ich gehe, darf ich mich entschuldigen, dass ich heute meine Arbeit nicht gemacht habe? Sehen Sie, wenn ich etwas eloquenter gewesen wäre, hätte ich vielleicht die Dinge gesagt, die notwendig sind, um Sie vom Wert meines Produktes zu überzeugen. Weil ich es nicht getan habe, werden Sie und Ihr Unternehmen nicht die Vorteile unseres Produkts und unseres Services genießen, und glauben Sie mir, es tut mir wirklich leid. Frau Johnson, ich glaube an mein Produkt und verdiene meinen Lebensunterhalt damit, den Leuten zu helfen, es zu besitzen. Damit ich den Fehler nicht noch einmal mache, sagen Sie mir bitte, was ich falsch gemacht habe?

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