Veranlassen Marketingprospekt Touchpoints

Bei der Arbeit mit einem potenziellen Marketingunternehmen für potenzielle Kunden möchten Sie immer Wege finden, um weniger transaktional und aussagekräftiger zu werden. Das ist, wo Berührungspunkte nützlich sind. Touchpoints sind die Schnittpunkte zwischen dem Ort, an dem sich Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter überschneiden, und lösen eine positive Reaktion aus.

Zum Beispiel ist ein starker Berührungspunkt, einen Interessenten einzuladen, Ihre Non-Profit-Organisation zu besuchen (oder manchmal lädt das Unternehmen Sie dazu ein, ihren Betrieb zu besichtigen), damit sie die unglaubliche Arbeit, die Sie gerade machen, aus erster Hand sehen können. Dieser Berührungspunkt erhöht sicherlich Ihre Chancen, mit einer Aussicht auf Ja zu kommen.

Aber einen potentiellen Partner in Ihre Sache einzutauchen ist nur einer der Berührungspunkte, die Sie nutzen können. Einige andere enthalten

  • Aufbau einer Verbindung zwischen einem Interessenten und einem Vorstandsmitglied oder einem anderen Unterstützer, den der Interessent möglicherweise bereits kennt oder respektiert. Dieser Ansatz gibt Ihnen einen weiteren Verbündeten im Verkaufsprozess.

  • Richten Sie Unternehmen aus, die direkt mit Ihrer Organisation arbeiten. Die Gewässer können aufgrund des Interessenkonflikts, mit dem Geschäftspartner konfrontiert sind, schwierig zu navigieren sein. Im Gegensatz zu den meisten Unternehmen verstehen und schätzen sie jedoch wahrhaftig, was Ihre Organisation tut. Das ist ein Touchpoint, den Sie nutzen möchten.

  • Bieten Sie an, in jeder Hinsicht hilfreich zu sein - und nicht nur auf eine Art und Weise, die Ihnen zugute kommt. Ein potenzieller Partner kann sich beispielsweise mit Ihnen in Verbindung setzen, um sich zu einem Thema zu beraten, bei dem Sie Fachkenntnisse nachgewiesen haben. Sie sollten froh sein zu helfen, wie diese Art von Situation eine stärkere Bindung und Beziehung mit der Aussicht und baut.

    Kürzlich war ein Partner von Cause Marketing daran interessiert, sein Kundenbindungsprogramm von einem kartenbasierten Programm zu einem zu ändern, das standortbasierte Dienste wie Foursquare nutzt. Die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen war eine großartige Gelegenheit, um eine bessere Anleihe zu schaffen, die zu stärkeren Marketingverknüpfungen führen könnte.

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