Vergleiche eine Unique Selling Proposition mit einer Unique Value Proposition

Das Ziel jedes großartigen Geschäftsmodells ist es, ein hochprofitables Produkt zu haben, das die Kunden kaufen möchten. Ein sehr marktfähiges Produkt wird traditionell als ein Alleinstellungsmerkmal beschrieben. Whole Foods bietet nur gesunde Lebensmittel in seinen Geschäften. Domino's Pizza wuchs schnell wegen seiner superschnellen Lieferung. UGG-Stiefel sind nicht nur modisch, sondern erlauben auch bequemes Gehen ohne Socken. Das alles sind Alleinstellungsmerkmale.

Ihr Produkt benötigt auch ein einzigartiges Wertangebot. Wert ist das, was das Produkt für Kunden tut, für die es bereit ist, Sie dafür zu bezahlen - nicht seine Funktionen. Ein Produkt kann einzigartige Eigenschaften haben, aber kommt es dem Kunden zugute und ist der Kunde bereit, dafür zu bezahlen?

In letzter Zeit haben Minivan-Hersteller beschlossen, dass mehr Cupholder besser sind. Einige Minivans bieten ein Dutzend oder mehr Becherhalter an. Diese Funktion ist einzigartig und bietet ein Alleinstellungsmerkmal. Wenn der Kunde die Becherhalter jedoch nicht bewertet, ist das Wertangebot schwach. Um das bestmögliche Geschäftsmodell zu erstellen, müssen Sie die richtige Kombination von Funktionen und Wert erstellen.

Rosser Reeves war der Autor der Phrase unique selling proposition, oder USP, was eine einzigartige Botschaft über Ihr Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz ist. Das USP ist ein Marketingkonzept, das zuerst als eine Theorie vorgeschlagen wurde, um ein Muster in erfolgreichen Werbekampagnen in den frühen 1940er Jahren zu verstehen.

Die Theorie besagt, dass Kampagnen einzigartige Angebote für den Kunden gemacht haben, und dieser einzigartige Vorschlag hat sie zum Wechsel der Marken bewogen. Mit anderen Worten, ein USP ist der Grund, warum sich ein Kunde um Ihre Marke kümmern sollte.

Was an einem USP schwierig ist, ist, dass es einzigartig ist, einzigartig zu sein. Wähle einfach etwas Obskures wie rohes Tintenfisch-Eis und, Boom, du bist einzigartig. Sie müssen jedoch einzigartig sein. und ziehen eine große Anzahl profitabler Kunden an. UGG Stiefel starteten als kleiner, einzigartiger Markt für Schaffellstiefel. Diese einzigartige Nische hat Feuer gefangen und UGG verkauft jetzt jedes Jahr Millionen.

Gewöhnlich beginnen Marktsieger mit einigen loyalen Kunden, die das Wertangebot lieben. Letztendlich wächst das Wertversprechen, das sich an die loyalen Wenigen richtet, über die Erwartungen hinaus und wird zum Marktsieger. Der Trick besteht darin, die treuen und fanatischen ersten Kunden zu finden. Sie können nicht alle Dinge für alle Menschen sein, also versuchen Sie es nicht. Wenn Ihr Produkt keine tollwütigen Fans erzeugt, haben Sie wahrscheinlich kein starkes USP.

Die Definition Ihres USP bedeutet, Ihr Unternehmen im Detail zu untersuchen. Daher können Sie mit einer Freiform-Brainstorming-Sitzung beginnen und diese Hauptinhaltsbereiche durchgehen:

  • Zielgruppe: Wer ist Ihr idealer Kunde? Seien Sie so spezifisch wie möglich und scheuen Sie sich nicht, Menschen auszuschließen. (Vielleicht denken Sie sogar darüber nach, wer in Ihrem Publikum ist .

  • Problem: Welches Problem lösen Sie für Ihren idealen Kunden? Idealerweise löst Ihr Produkt ein spezifisches Problem, das andere Produkte nicht lösen können. Welche Schmerzen eliminierst du? Wie geht es Ihrem Kunden besser, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet oder Ihr Produkt gegen die Alternativen kauft?

  • Einzigartigkeit: Was unterscheidet Sie von anderen? Besser noch, was bedeutet für Sie? Ein USP von Yoga-Schuhe für Frauen unterscheidet Sie deutlich von anderen Sportschuhen. Ein USP von Sportschuhen für Teenager Frauen / Mädchen wahrscheinlich nicht.

    Sie können sich auf Tausenden von Wegen unterscheiden: Service, Reichweite, Erfahrung, Technik, Garantie, Features und so weiter. Konzentrieren Sie sich auf eine Handvoll Dinge, die Sie wirklich einzigartig machen - Dinge, die für Ihr Publikum einen spürbaren Unterschied ausmachen.

Ein großartiges USP basiert auf einem tiefen Verständnis darüber, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen, was sie schätzen und was sie motiviert. Es sollte auch Ihre Aussichten veranlassen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sehnen. Es sollte sie fast sofort erkennen lassen, dass es dumm wäre, Ihr Unternehmen und Ihr Produkt nicht zu untersuchen. Für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, haben Sie wahrscheinlich eine andere USP.

Warum ist das USP so wichtig? Denken Sie darüber nach: Wenn Sie sich nicht von den Hunderten oder Tausenden anderer Möglichkeiten unterscheiden können, wie erwarten Sie das von Ihrem Kunden?

Diese Liste zeigt Ihnen einige gute Beispiele für Produkte mit klarem USP und Slogan:

  • BMW: Die ultimative Fahrmaschine

  • Dawn Dishwashing Liquid: Ruft Fett aus dem Weg

  • Domino's Pizza: Sie bekommen frische, heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger an Ihre Haustür geliefert - oder es ist kostenlos

  • FedEx: Wenn es absolut positiv über Nacht kommen muss

  • MetLife: > Holen Sie sich Met. Es zahlt. M & M's:

  • Schmilzt in Ihrem Mund, nicht in Ihrer Hand Ziel:

  • Erwarten Sie mehr. Weniger bezahlen. Walmart:

  • Täglich niedrige Preise Wenn Sie Ihr USP erstellen, vergessen Sie nicht das alte Sprichwort: "Preis, Qualität, Service: Wählen Sie zwei. "Du kannst nicht alles für alle Menschen sein. Starbucks kann nicht den Kaffee der höchsten Qualität mit Experten Baristas zum gleichen Preis wie McDonalds Kaffee liefern.

Aus dem gleichen Grund erhalten Sie bei Walmart nicht das gleiche Einkaufserlebnis wie bei Nordstrom. Du bist viel besser dran, etwas zu übertreffen als alles akzeptabel zu sein. USPs sind etwas Außergewöhnliches an etwas - irgendetwas.