CRM Retargeting zur Erweiterung Ihrer Reichweite

Gezielte Werbung ist Teil Ihrer kontobasierten Marketingstrategie. Sie ziehen Daten aus Ihrem CRM-System (Customer Relationship Management) an Zielkontakte in Konten. Es ist eine Laser-fokussierte Business-to-Business (B2B) Marketing-Technik. Eine andere Möglichkeit, sich mit Ihren Konten zu verbinden, ist das Retargeting von CRM .

Die Retargeting-Komponente umfasst das Übernehmen der Daten in Ihrem CRM und das Synchronisieren mit Drittanbieterquellen für cookie- oder IP-basiertes Targeting. Wenn Sie den Namen eines Kontos kennen, auf das Sie ausrichten möchten, und dieses Konto sich in Ihrem CRM befindet, stimmen zusätzliche Plattformen (z. B. AdRoll und LiveRamp) mit Ihren Daten für das CRM-Retargeting überein.

Account-basierte Marketingplattformen erweitern das CRM-Retargeting um eine weitere Ebene mit kontobasiertem Retargeting. Kontobasiertes Retargeting zielt proaktiv auf die gesamte Gruppe von Personen im Konto. Beim CRM Retargeting wird die erste E-Mail oder der erste Kontakt verwendet, der auf Ihre Website gelangt ist.

Da Bob von ACME auf die Website gelangt ist, ist er der erste Kontakt, der mit dem Konto in Ihrem CRM verknüpft ist. Sie wissen, dass Bob nicht der einzige Entscheidungsträger im Konto ist. Wenn Bob ein Marketing Manager ist, müssen Sie den Director of Marketing oder CMO von Bob finden. Ihre ABM-Plattform wird den Firmennamen von Bob, ACME, verwenden und weitere Kontaktdaten für die Mitglieder des Marketingteams bei ACME finden. Auf diese Weise wird die gesamte Marketingabteilung von ACME Sie sehen. Dies hilft Ihnen, Ihre Reichweite in Ihrem Zielkonto zu vergrößern.

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