Die Gefahren von Winging Ihre Verkaufs-Präsentation der Eröffnung - Dummies

Viele Verkäufer geben sich nicht die Zeit, um sicherzustellen, dass ihre Eröffnungen die Aufmerksamkeit ihrer Zuschauer auf sich ziehen. Vielmehr fluchten sie es oft und sagten, was ihnen in den Sinn kommt. Wenn Sie kein professioneller Komiker sind, ist es ein großes Risiko, Ihre Eröffnung dem Zufall zu überlassen. Der Verkauf kann gut darauf reiten. Hier ist der Grund:

  • Dein Publikum ist abgelenkt. Das Publikum sitzt, aber der Vizepräsident prüft E-Mails, der Abteilungsleiter sorgt sich um eine obligatorische Budgetkürzung und ein wichtiger Einflussnehmer verfolgt einen Sturm, der seine Reisepläne beeinflussen kann. Nur weil es Showtime ist, bedeutet das nicht, dass Ihr Publikum aufpasst. Ihre Eröffnung muss die mentale Unordnung und die physischen Ablenkungen durchbrechen, die das heutige Geschäftspublikum plagen und sie in die Gegenwart ziehen.

    Auch wenn Sie vor der Präsentation Ihre eigenen Ablenkungen haben, müssen Sie sie beiseite schieben, sobald Sie auf der Bühne stehen. Sie müssen körperlich, geistig und stimmlich engagiert sein. Ihr Publikum hat eine weniger anspruchsvolle Rolle. Sie sitzen, sie sind still, und viele scheinen eine Präsentation als eine Gelegenheit zu betrachten, E-Mails, Texte oder die neuesten Social-Media-Posts aufzufrischen. Sie müssen ihnen einen zwingenden Grund geben, verhaltene Gedanken oder verführerische Ablenkungen beiseite zu legen. Wie außergewöhnlich der Rest Ihrer Präsentation ist, spielt keine Rolle, wenn Ihr Publikum nicht zuhört!

  • Erste Eindrücke sind letzte Eindrücke. Die ersten Eindrücke sind vielleicht nicht immer korrekt, aber sie beeinflussen die Art und Weise, wie Menschen auf andere hören und wie Menschen andere wahrnehmen. Laut Untersuchungen bestätigen viele Führungskräfte, dass sie sich in den ersten Sekunden, die sie treffen, für jemanden entscheiden. Das seltene Individuum kann einen negativen ersten Eindruck überwinden. Denken Sie an das Casting von Sängerin Susan Boyle auf The X Factor zurück. Alles an ihrer ersten Minute auf der Bühne schrie nicht. Das Publikum kicherte und die Richter hielten ihre Skepsis kaum aus, bis sie natürlich die ersten hervorragenden Noten traf. Wenn Sie keinen solchen dramatischen Trick in Ihrer Tasche haben, müssen Sie Ihren ersten Eindruck nutzen, um Ihren letzten Eindruck bei Ihrem Publikum zu verstärken.

  • Entscheidungen werden früh getroffen. Wenn Sie jemals in einer Jury gedient haben, wann haben Sie entschieden, ob der Angeklagte schuldig oder nicht schuldig war? Sind Sie völlig unparteiisch geblieben, bis alle Beweise vorliegen? Oder sind Sie während oder unmittelbar nach der Eröffnungsrede zu Ihrem Urteil gekommen, wie die meisten Juroren laut einer aktuellen Studie tun?Prozessanwälte verbringen einen beträchtlichen Teil ihrer Zeit damit, ihr Eröffnungsargument aus diesem Grund vorzubereiten: Die Menschen beginnen ihre Entscheidungen frühzeitig zu treffen. Nein, Sie sind während Ihrer Präsentation nicht vor Gericht, aber Sie machen Argumente für Ihre Lösung und das Publikum wägt die Beweise gleich zu Beginn ab.

  • Erinnerungen werden gebildet. Kaufentscheidungen für einige Produkte und Lösungen, insbesondere komplexere oder teurere, werden selten vor Ort getroffen. Es kann Tage, Wochen oder Monate dauern, bis die Entscheidungsträger zusammenkommen, um Ihren Vorschlag zu besprechen. Daher ist es wichtig, dass Ihre Nachricht leicht zu merken ist. Forschungen zeigen, dass Menschen anfangen, Erinnerungen zu erschaffen, wenn sie zum ersten Mal mit einem Thema vertraut gemacht werden. Ihre Eröffnung kann dazu beitragen, dass Ihre potenziellen Kunden einen starken, positiven Rückruf Ihrer Präsentation erhalten.

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