Aufbau von Rapport mit Ihren potenziellen Kunden von Sales

Ihre Kunden fühlen sich in Ihrer Nähe wohl, wenn Sie wissen, wie Rapport geht es bei Verkaufssituationen darum, Gemeinsamkeiten herzustellen. Menschen mögen es, mit Menschen zusammen zu sein, die ihnen ähnlich sind. Wenn Sie die Ähnlichkeiten herausstellen, die Sie mit Ihren Interessenten teilen, beweist dies, dass mindestens ein Verkäufer kein Fremdling aus einem anderen Sonnensystem ist.

Sie sind nicht einmal von der dunklen Seite des Mondes - Sie sind wie sie: Sie haben eine Familie, Sie haben einen Job, Sie haben ähnliche Werte und wenn Sie ein anderes Produkt als das eine suchen Sie vertreten, Sie arbeiten auch mit Verkäufern, genau wie Ihre Interessenten. Sie sind eher ein Experte für die jeweilige Produktlinie oder Dienstleistung, die Sie vertreten, als Ihre potenziellen Kunden - und Sie nutzen Ihr Wissen gern zu ihrem Vorteil.

In der Tat sind im Folgenden nur die Worte zu sagen, um Ihren potenziellen Kunden wissen zu lassen, dass Sie eine normale Person sind. Wenn Sie spüren, dass die andere Partei besorgt ist, dass Sie nicht auf der gleichen Seite sind wie sie sind, sagen Sie etwas wie folgt:

Frau. Williams, wenn ich Leuten nicht helfe, sich mit meinem Produkt zu befassen, bin ich ein Verbraucher, genau wie Sie, der nach Qualitätsprodukten zum besten Preis sucht. Was ich hoffe, wenn ich einkaufe, ist, jemanden zu finden, der mir helfen kann, alle Fakten über den Gegenstand, an dem ich interessiert bin, zu verstehen, damit ich eine weise Entscheidung treffen kann. Heute möchte ich mir Ihr Vertrauen als Experte für moderne Soundsysteme aneignen. Fühlen Sie sich frei, Fragen zu stellen.

Zittern Sie nicht bei dem Gedanken, diese Worte zu gebrauchen - sie haben sich erwiesenermaßen erfolgreich bei der Senkung der Barrieren bewährt, die Menschen im Umgang mit Verkäufern eingehen. Obwohl niemand gerne Dosenmaterial hört, ist es nur in Dosen, wenn man es so klingen lässt. Im Verkauf sagen Sie, wie wichtig es ist, was Sie sagen. Denken Sie immer daran, mit aufrichtiger Sorge um Ihre Kunden zu sprechen. Wenn Sie nicht wirklich um sie besorgt sind, sollten Sie nicht in diesem Bereich sein.