Jeder braucht Schulung im Vertrieb

Wenn man Verkäufer hat, die fünf Minuten, fünf oder fünf Jahrzehnte "im Geschäft" sind, brauchen sie eines: Training. Das Training ist für den Erfolg eines Verkäufers von entscheidender Bedeutung und Sie als Führungskraft müssen sicherstellen, dass es zu jeder Zeit Weiterbildungsmaßnahmen gibt.

Sie müssen an der Spitze des Branchenwissens und der Produktkenntnisse bleiben und müssen stets ihre Verkaufskompetenzen üben und verbessern. Der Verkauf ist etwas, das nur sehr wenige Menschen jemals vollständig beherrschen - selbst die größten lernen jeden Tag weiter. Das macht sie großartig.

Die meisten Berufe benötigen eine ständige Weiterbildung und Schulungen jährlich, um weiterhin akkreditiert oder zertifiziert zu sein. Airline-Piloten, Ärzte, Zahnärzte und andere Fachkräfte lernen ständig neue Techniken, testen sich selbst und entwickeln ihre Fähigkeiten weiter.

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Sie als Verkaufsleiter mit gutem Beispiel vorangehen müssen. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten stagnieren lassen, welche Botschaft sendet das? Wenn Sie keine guten Bücher lesen, an Seminaren, Webinaren teilnehmen und sonst gute, positive Informationen im Kopf haben, wie können Sie von Ihren Verkäufern erwarten, dies zu tun?

Erfolgreiche Manager haben das Herz eines Lehrers und den Verstand eines Schülers und hören nie auf zu lernen und zu wachsen. Sie sind von Natur aus neugierig und wollen so viel wie möglich über ihre Branche wissen und wie sie besser bedient werden können.

Fordern Sie Ihre Leute heraus, immer besser zu sein?

Wenn Sie einmal hohe Erwartungen gestellt haben und sich für das Training offen gezeigt haben, werden Ihre Leute im Allgemeinen nachziehen. Wenn Sie jedoch jemanden haben, der "alles weiß" und keine Zeit mit Lesen oder Lernen verschwenden muss, dann sollten Sie sich besser von dieser Person befreien. Ihre Einstellung ist ansteckend und wird andere innerhalb Ihrer Abteilung nachteilig beeinflussen.

Erfolgreich zu sein ist ein Prozess. Du kommst nie dorthin - du bist immer auf dem Weg.