Wie man unrentable Produkte eliminiert

Manager müssen manchmal entscheiden, ob sie bestimmte Produkte oder sogar einen Teil ihrer Geschäftstätigkeit eliminieren möchten. Zum Beispiel hat Keebler vor einigen Jahren Hydrox Cookies eingestellt und damit die Debatte um Oreo gegen Hydrox ein für allemal beendet.

Bei der Entscheidung, eine Produktlinie oder ein Segment zu beenden, müssen Sie berücksichtigen, wie sich Ihre Entscheidung auf Einnahmen und Ausgaben auswirkt. Konzentrieren Sie sich auf die Umsätze, die sich aufgrund Ihrer Entscheidung und der zusätzlichen Kosten ändern werden. Dann wählen Sie die Option, die profitabler ist (oder vielleicht sogar weniger unrentabel).

Wenn Sie herausfinden möchten, was passiert, wenn Sie ein bestimmtes Produkt eliminieren, vergleichen Sie zwei Deckungsbeiträge für die Deckungsbeiträge: eine, die davon ausgeht, dass Sie mit dem Produkt fortfahren, und eine, die annimmt, dass Sie es fallen lassen.

Die Great Soda Corp. denkt darüber nach, eine Softdrink-Linie namens Fizzy! .. Das Unternehmen geht davon aus, dass es nur 1 200 Fizzy! dieses Jahr zu einem Preis von 10 Dollar pro Fall. Die Kosten für die Herstellung von Fizzy! wird hier gezeigt. Beachten Sie, dass Fixkosten hier unvermeidbar sind. Wenn The Great Soda Corp. aufhörte, Fizzy herzustellen! Die Fixkosten dieser Linie werden für andere Produkte des Unternehmens verwendet.

Die folgende Abbildung zeigt die Deckungsbeitragsrechnung für die Fizzy! Dilemma. Wenn das Unternehmen mit Fizzy! Die Zahlen laufen wie projiziert weiter. Jedoch wenn es Fizzy fällt! , alle Kosten außer Fixkosten gehen weg.

Wenn es um Rentabilität geht, stellt sich Fizzy heraus! ist eine Situation ohne Gewinn. Fizzy weiter machen! Das bedeutet, dass The Great Soda Corp. $ 3.000 verliert. Fizzy! Das Unternehmen verliert $ 5.000.

Daher ist The Great Soda Corp. nicht in der Lage, Gewinne zu maximieren. Stattdessen muss es seine Verluste minimieren. Beseitigen von Fizzy! erhöht Verluste um $ 2,000, so dass die kluge Entscheidung für The Great Soda Corp. ist, Fizzy zu machen! .. (Fizzy! Fans, freut euch!)

Jetzt beiseite reden von Rentabilität und Fokus auf Deckungsbeitrag, der dieses Dilemma ziemlich gut angeht. Fizzy machen! bietet einen positiven Deckungsbeitrag von $ 2,000 - so sollte das Unternehmen es weiter machen und den Deckungsbeitrag fließen lassen.

Wie bei allen Entscheidungen sollten auch qualitative Faktoren berücksichtigt werden. Die Beseitigung einer unrentablen Marke kann Kunden entfremden oder die Nachfrage nach komplementären Produkten reduzieren.