Wie Garner Executive Buy-in für Competitive Intelligence

Das größte Hindernis für die Implementierung von Competitive Intelligence in einer Organisation ist der interne Widerstand dagegen. In bestimmten Fällen scheitert die Führung einer Organisation einfach daran, den Wert von CI zu schätzen; Sie sehen es als Kostenstelle und nicht als Profitcenter.

Einige Manager empfinden CI möglicherweise als Bedrohung oder nur als eine weitere Quelle von Berichten, die sie bereits überschritten haben. Ebenso können Mitarbeiter ihre Beteiligung an CI und jede zusätzliche Arbeit, die von CI-Initiativen gefordert wird, als mehr beschäftigte Arbeit betrachten, für die sie nicht entschädigt werden. Einige Personen in Ihrer Organisation können CI als unethisch ansehen.

Eine der ersten und größten Herausforderungen besteht darin, die Führungskräfte und Führungskräfte Ihres Unternehmens davon zu überzeugen, dass CI wertvoll ist - dass es für das Überleben Ihres Unternehmens unerlässlich ist und zukünftige Gewinne und Wachstum fördert.

Eine der beständigsten Realitäten, mit denen Organisationen konfrontiert sind, ist die 80-prozentige Ausfallrate von Veränderungsinitiativen und neuen Ideen. CI fällt oft dieser Realität zum Opfer.

Wie man einen wettbewerbsfähigen Intelligenzwert aus Dingen schafft, die CEOs nachts wach halten

Angst verkauft sich. Eine Möglichkeit, CI an die Führung Ihres Unternehmens zu verkaufen, besteht darin, herauszufinden, was sie am meisten fürchten, und CI als Lösung anzubieten.

  1. Erstellen und verwalten Sie eine Liste der Probleme, die Ihr Führungsteam nachts wach halten.

    Bitten Sie Führungskräfte und Manager, Schlüsselthemen zu beschreiben, die sie als Bedrohungen wahrnehmen. Fragen Sie sie: "Welche internen oder externen Probleme, die mit dem Erfolg unserer Organisation zusammenhängen, halten Sie nachts wach? "

  2. Erkunden Sie Möglichkeiten, mit denen CI potenzielle Bedrohungen erkennen und bestehende Herausforderungen angehen kann.

  3. Halten Sie die Führung Ihrer Organisation über wahrgenommene Bedrohungen und Chancen auf dem Laufenden und erstellen Sie schriftliche Berichte mit empfohlenen Änderungen, um Ihrer Organisation einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

    Beweise deinen Wert, indem du die Bedürfnisse anderer erfüllst.

  4. Setzen Sie Ihre Unterstützung fort, während andere in der Organisation strategische Initiativen auf der Grundlage der von Ihnen bereitgestellten Informationen formulieren und umsetzen.

    CI muss beweisen, dass es ein Teamplayer ist, der die Bedürfnisse anderer in der Organisation zum Wohle aller Beteiligten erfüllt.

Es ist wichtig, handlungsfähige Wettbewerbsinformationen überzeugend zu kommunizieren

Damit CI Einfluss hat, muss es jeden in der Firma davon überzeugen, die notwendigen Änderungen zu ergreifen, um von den momentanen Vorteilen zu profitieren. Oft ist nichts überzeugender als eine Geschichte.

Wenn Sie einen Bericht vorbereiten, der eine bestimmte Vorgehensweise vorschlägt, wählen Sie einen Punkt in der Zukunft und verwenden Sie dann CI, um die Geschichte darüber zu erzählen, was diese Zukunft für Ihre Organisation bedeutet: "Wenn wir diesen momentanen Vorteil ausnutzen, Wie unser Unternehmen davon profitieren wird ... "Wenn Sie Ihre Geschichte verfassen, halten Sie sich an die folgenden Richtlinien:

  • Stellen Sie eine realistische Zeitachse für zukünftige Ereignisse auf. Sie können zum Beispiel Zeitleisten für Ihre eigenen und die Produktentwicklungszyklen Ihres Wettbewerbers oder eine Zeitleiste einbeziehen, die Änderungen in behördlichen Vorschriften oder Richtlinien aufzeigt.

    Bleiben Sie zukunftsorientiert. Wenn Sie die Vergangenheit oder Gegenwart betrachten, sind Sie bereits einige Schritte hinter Ihren Konkurrenten.

  • Präsentieren Sie verschiedene Szenarien, einschließlich der besten und schlechtesten Szenarien und was Sie erwarten werden. Ziehen Sie mögliche Notfallpläne in Betracht, wenn sich Ereignisse nicht erwartungsgemäß entfalten.

Wie Sie alle an Wettbewerbsinformationen beteiligen können

Sie können Unterstützung von widerwilligen Mitarbeitern in Ihrer Organisation erhalten, indem Sie sie einbinden und erläutern, wie CI davon profitieren kann. Jeder in Ihrer Organisation ist eine potenzielle Informationsquelle. Ob sie in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Produktion oder Vertrieb arbeiten, sie haben Augen und Ohren und sind mit Aufgaben beschäftigt, die Gewinne und Wachstum generieren.

Bringen Sie alle, die sich mit CI beschäftigen, dazu, ihre Gehirne für Informationen und Ideen anzuzapfen und sie zu motivieren, wenn es an der Zeit ist, Veränderungen umzusetzen. Lassen Sie sie wissen, wie wichtig CI für die Existenz Ihrer Organisation und für ihre Arbeit ist. Belohnen Sie Mitarbeiter, die Qualitätsintelligenz beisteuern, und diejenigen, die sie nutzen, um neue Produkte, Dienstleistungen und Prozesse zu entwickeln.

Eine unterhaltsame Möglichkeit, Mitarbeiter einzubinden und die Vorteile von CI hervorzuheben, besteht darin, sich an Kriegsspielen zu beteiligen, um den Wettbewerb zu simulieren. Teilen Sie Mitarbeiter oder eine ausgewählte Gruppe von ihnen in zwei Teams auf, von denen eines Ihre Organisation und das andere den Wettbewerb repräsentiert. Weisen Sie jedes Team an, Strategien zu entwickeln, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und zu sehen, welches Team am besten abschneidet. Kriegsspiele bringen mehrere Vorteile mit sich, darunter die folgenden:

  • Die Teilnehmer haben Spaß beim analytischen Denken.

  • Die Teilnahme an simulierten Wettbewerben fördert oft innovatives Denken.

  • Simulierter Wettbewerb zeigt oft Fehlkalkulationen im Denken und in Annahmen.

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