M & A Gründe für den Verkauf: Veräußerung einer Division oder Produktlinie

Ein Eigentümer muss nicht die gesamte Firma verkaufen; Der Verkauf einer Sparte oder einer Produktlinie ist eine sehr häufige M & A-Aktivität. Einige der Gründe für die Veräußerung einer Sparte oder Produktlinie sind:

  • Eine schlechte Akquisition: Hier ist ein wenig Ironie: Schlechte Akquisitionen sind oft der Grund, warum Unternehmen Unternehmen verkaufen und damit einen weniger als tugendhaften Zyklus ankurbeln (für den Käufer). Anteilseigner), Akquisitionen zu hohen Preisen zu tätigen und sie dann immer und immer wieder zu niedrigen Preisen zu verkaufen.

    Manchmal ist der Käufer zu groß und die erworbene Firma verliert sich im Shuffle und verliert aufgrund mangelnder Fokussierung und Unterstützung durch die Eltern. Zu anderen Zeiten leidet das erworbene Unternehmen aufgrund von Fehlentscheidungen des Käufers.

    Viel zu viele akquirierte Unternehmen gehen bergab, weil der Käufer beschlossen hat, die Kosten zu senken, indem er das Verkaufspersonal entlässt! Die Abschaffung des Verkaufspersonals hat oft die Wirkung von - Überraschung, Überraschung - Verringerung des Umsatzes. Da das erworbene Unternehmen aufgrund dieser schlechten Entscheidungen zurückfällt, kann es anfangen, Geld in dem Maße zu verlieren, in dem der Käufer schließlich versucht, seine Verluste durch die Veräußerung der Akquisition zu reduzieren.

  • Ein übermäßig gelagerter Käufer: Manchmal leiht sich der Käufer zu viel Geld, um die Akquisition zu finanzieren, und der geringste Konjunkturrückgang kann die erworbene Firma beeinträchtigen und zwingt den Käufer, die erworbene Firma zu verkaufen.

    Tatsächlich erzwingen die Kreditgeber des Käufers das Problem meistens, wenn der Käufer nicht in der Lage ist, die zur Finanzierung des Erwerbs entstandenen Schulden zu bedienen. Der Käufer muss die Akquisition verkaufen (oft zu einem Schnäppchenpreis), oder schlimmer noch, die Gläubiger können am Ende das übernommene Geschäft übernehmen, was zu einem Totalverlust für den Käufer führt.

  • Eine Division, die Geld verliert: Die Entscheidung, eine schwache Division zu verkaufen, ist oft sehr einfach und unkompliziert, besonders wenn der Rest des Unternehmens stark ist. Verluste können ein ansonsten starkes Unternehmen in Mitleidenschaft ziehen, so dass ein Unternehmen, anstatt gutes Geld nach schlechtem zu werfen, einfach eine verlustbringende Sparte ausgliedert, um sie und ihre verletzenden Verluste loszuwerden.

  • Ein Mangel an Synergie: Manchmal ist eins plus eins gleich drei. In vielen anderen Fällen ist der große Plan, zwei Entitäten zu kombinieren, nicht groß.

    Nehmen Sie zum Beispiel an, ein Marketingdienstleister eröffnet eine Abteilung für Hausmeisterdienste. Höchstwahrscheinlich wird die Muttergesellschaft zwei Sparten in unterschiedlichen Märkten entdecken, die das Unternehmen zu dünn ausdehnen. Die beste Vorgehensweise kann sein, eine der betroffenen Abteilungen zu verkaufen und sich auf die Kernstärken des Unternehmens zu konzentrieren.

In den Händen des richtigen Eigentümers werden veräusserte Geschäftsbereiche oft schnell wiederbelebt. Weit davon entfernt, die schlechte Gabe zu sein, die nur andauert, kann der Verkauf einer Abteilung oder Produktlinie, die nicht zu Firma A passt, perfekt in die Hände von Firma B. passen.