Networking Tipps für Business Coaches und Mentoren

Die Vernetzung ist wechselseitig. Als Business Coach können Sie Ihr Netzwerk auf unterschiedliche Weise entwickeln. Traditionell war die persönliche Beziehung von Angesicht zu Angesicht die Norm. Diese Methode besteht oft darin, sich bei abendlichen Netzwerktreffen mit gleichgesinnten Geschäftsleuten über Canapés und ein Glas Wein zu treffen oder bei einem Geschäftsfrühstück mit einem Redner zusammen zu mischen, während man auf einem Croissant kaut und durchschnittlichen Kaffee trinkt.

Das organisierte Netzwerk von kleinen Unternehmen oder Berufsverbänden wie BNI, das Institut der Direktoren, der Small Business Federation und dergleichen, wo Visitenkarten getauscht und Elevator Pitches bis zur Perfektion geschliffen werden, haben entstanden auch in den letzten 30 Jahren.

Eine neue Welle der Vernetzung findet in kleinen und mittleren Unternehmen statt, in denen der soziale Aspekt des Geschäftsbetriebs durch die Mitgliedschaft in Büroräumen immer beliebter wird. Kluge, Chancen erkennende Unternehmer machen daraus ein Geschäft. WeWork, ein im Jahr 2010 gegründetes Unternehmen, ist in sieben Jahren auf 16 Milliarden US-Dollar angewachsen, indem es in den Vereinigten Staaten und in jüngerer Zeit in Großbritannien hochspezialisierte Büroräume für Serviceleistungen entwickelt hat.

WeWork ist mehr als ein gewartetes Büro; es ist eher ein Netzwerk- und Business-Building-Konzept. WeWork wird über ein rollendes Abonnement basierend auf der Nutzung finanziert. Mitglieder werden ermutigt, sich zu vernetzen, Ideen auszutauschen und eine Community zu gründen. Das System ist ein lebendiges Modell und eine großartige Möglichkeit für junge Unternehmen, Verbindungen zu knüpfen, Empfehlungen zu erhalten und Dinge von Geschäft zu Geschäft zu erledigen.

Gleichermaßen hat die Online-Vernetzung in den letzten zehn Jahren begonnen und ist enorm gewachsen. Dies bedeutet nicht, dass Sie sich auf Facebook Zeit nehmen, um die neuesten Fotos Ihres Geburtstags-Netzwerks zu teilen. Stattdessen bedeutet dies, dass Sie soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn nutzen, um Geschäftskontakte zu knüpfen und sich einfach zu vernetzen. Die Macht der Online-Vernetzung ist enorm und hat auch für Unternehmen große Einnahmen gebracht.

Die Antwort auf "Wie vernetzt man sich und wie? "Ist komplexer geworden. Wir machen es auf mehreren Ebenen. Was tust du, um neue Beziehungen zu schaffen und bestehende aktiv zu entwickeln?

Das Konzept der geschäftlichen Vernetzung begann laut Historikern mit der industriellen Revolution, aber was ist mit den Marktplätzen des antiken Griechenlands und Roms? Ganze Zivilisationen wurden in Handel und Transaktionen aufgebaut. Das Prinzip der Vernetzung ist heute das gleiche: Ein Einzahlungsspiel.Die Investition mag Gold wert sein, wenn Sie sich über zwei Dinge klar werden:

  • Wofür vernetzen Sie sich? Identifizieren Sie Netzwerkgruppen, die Ihren Interessen entsprechen. Bei einigen Netzwerken geht es darum, Kontakte zu knüpfen und geschäftlich miteinander zu kommunizieren. Andere basieren auf dem Lernen und sozialen Kontakte für zukünftige Projekte.

Möchten Sie zum Beispiel einen neuen Geschäftsinhaber betreuen oder vernetzen Sie Kontakte, um den Umsatz zu steigern? Machen Sie sich klar, was Ihre Ziele sind, denn dadurch können Sie Ihre Aufmerksamkeit fokussieren und bestimmen, wo Sie sich vernetzen möchten, wen Sie treffen möchten und warum.

  • Was sind Sie bereit zu teilen, und was ist Ihre Grenze? Wie vertraust du anderen und was willst du mit ihnen teilen? Vernetzung beinhaltet die Entwicklung von vertrauensvollen Beziehungen zum gegenseitigen Nutzen. Es ist wechselseitig, und wenn es gut funktioniert, werden lebenslange Beziehungen aufgebaut. Wenn Sie Networking als transaktional betrachten, verpassen Sie wirklich den Punkt. Denken Sie darüber nach, was Ihre Grenzen für die Beziehungen sind, die Sie erstellen möchten.

Networking ist Business Creation, und es wird als Erlebnis bereichert, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit an den richtigen Stellen konzentrieren. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten, wenn nötig. Entdecken Sie, wie Sie sich auf andere einlassen, aktiv zuhören und sich ernsthaft für sie interessieren. Stellen Sie gute Fragen, die einen Dialog schaffen, anstatt den anderen das Gefühl zu geben, dass er interviewt wurde. Seien Sie sich darüber im Klaren, ob und wie Sie in der Lage sein können, jemandem zu helfen, und befolgen Sie Ihre Verpflichtungen. Machen Sie sich klar, was Sie von jeder Netzwerkbeziehung erwarten. Seien Sie zuversichtlich, über sich selbst, Ihr Unternehmen und Ihre Wünsche zu sprechen.

Beziehungsmanagement ist ein großartiger Bereich für Coaching. Dieser Bereich ist nicht wie ein Schritt-für-Schritt-Coaching, um ein Datum zu bekommen (was übrigens sehr beliebt ist); Es ist eher so, als würde man einen Klienten dazu anleiten, Strategien zu entwickeln, um ihre Netzwerkziele zu erreichen. Bei einigen dieser Coachings geht es darum, einem Kunden zu helfen, die folgenden zwei Fragen zu beantworten: "Wofür vernetzt man sich? "Und" Was ist deine Grenze? "Alternativ kann es ein spezifischer Kompetenzbereich sein, den ein Klient entwickeln möchte.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie das Starten von Small unvergessliche Netzwerkfähigkeiten schafft.

Ben, ein neu ernannter Regieassistent und eher schüchtern, hatte das Ziel, innerhalb von 12 Monaten sein Kontaktnetzwerk in der Versicherungsbranche zu erweitern. Er würde Ende des Jahres die Versicherungsabteilung einer Anwaltskanzlei übernehmen. Als sein Trainer dieses Problem mit ihm erkundete, war klar, dass er sein Vertrauen in das Gespräch mit neuen Leuten aufbauen wollte.

Eines seiner Bedenken war, dass er jemanden persönlich treffen und ihren Namen während des Gesprächs vergessen würde. Als die Zeit kam, um weiterzumachen, handhabte er das "Auf Wiedersehen und in Kontakt bleiben", weil er sich nicht an den Namen der Person erinnern konnte und sich so auf die Visitenkarte konzentrierte, dass er unhöflich und desinteressiert aussah. Dieses Thema scheint eine Kleinigkeit zu sein, aber es kam wirklich in Ben's Weg.

Sich an einen Namen zu erinnern, schafft eine Beziehung und sorgt dafür, dass sich die Menschen wohl fühlen. Sein Trainer demonstrierte eine einfache, bewährte Methode, um ihn beim Rückruf zu unterstützen. Sie können es selbst ausprobieren. Wenn Leute Ihnen ihren Namen nennen, hängen Sie sie an ein denkwürdiges Ding an, wie "Rory rote Krawatte" oder "Sharon arbeitet für Guinness und kommt aus Kanada. "

Offensichtlich stellen Sie sie dann nicht bei der Netzwerkveranstaltung anderen vor! Sie könnten an einem Networking "mischen" mit einem Kollegen oder Ihrem Coach teilnehmen und das Lernen Spaß machen. Sehen Sie, wie viele von den gleichen Personen, die Sie beide treffen, was Sie als Rückruf-Tag verwendet haben und an was Sie sich erinnern können. Besprechen Sie dann die Folgeverpflichtungen.

Wenn Sie Networking als Herausforderung empfinden, können Sie schüchtern sein oder an Selbstvertrauen mangeln, oder Sie müssen es einfach üben. Brechen Sie die Fähigkeiten auf, sich anzunähern und einzuführen, aktiv zuzuhören, sich zu erinnern, sich selbst und Ihre Arbeit zu beschreiben, eine Anfrage zu stellen, das Follow-up abzuschließen und sich darauf zu einigen. Konzentrieren Sie sich darauf, nur ein Element richtig zu machen. Dann bauen Sie darauf auf und arbeiten Sie am nächsten. Denken Sie daran, dass Networking eine Fertigkeit ist und Fähigkeiten erfordern Übung.