Sales Präsentationen für Dummies Spickzettel

Von Julie M. Hansen

Aufmerksamkeit und machen einen überzeugenden Fall für ihn, den nächsten Schritt in den Verkaufsprozess zu nehmen. Erfolgreiche Präsentationen sind kein Zufall. Stellen Sie sicher, dass Ihre nächste Verkaufsvorstellung darauf ausgelegt ist, die vielbeschäftigten Entscheidungsträger von heute zu überzeugen und zu motivieren, indem Sie die folgenden Checklisten zur Planung, zum Aufbau und zur Bereitstellung Ihrer Verkaufsvorlage bereithalten.

Eine Planungs-Checkliste für Ihre Verkaufs-Präsentation

Eine Verkaufs-Präsentation, die auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen Ihres Interessenten zugeschnitten ist, ist eine Voraussetzung für den Erfolg. Verwenden Sie die folgende Checkliste, um wichtige Informationen zu Ihrem potenziellen Kunden und der Opportunity zu sammeln.

Die Opportunity

___ Identifizieren Sie die Opportunity.

___ Qualifizieren Sie den Interessenten.

___ Ein umsetzbares Ziel setzen.

___ Identifizieren Sie die Herausforderung.

___ Entdecke das Triggerereignis.

___ Bestimmen Sie die aktuelle Lösung.

Die Auswirkung

___ Stellen Sie die Auswirkung des Problems fest.

___ Identifizieren Sie die Auswirkungen der Lösung.

___ Bestimmen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPI).

___ Bestätigen Sie Timing und Erwartungen.

Der Wettbewerb

___ Identifizieren Sie den Wettbewerb.

___ Forschungskaufgeschichte.

___ Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch.

Die Logistik

___ Bestimmen Sie, wer an Ihrer Präsentation teilnehmen wird.

___ Stimme dem Format zu.

___ Stellen Sie die Uhrzeit und das Datum ein.

___ Bestätigen Sie den Veranstaltungsort.

___ Treffen Sie Vorkehrungen für die Einrichtung.

___ Bestimmen Sie Ihre Reisebedürfnisse.

Das Publikum

___ Identifizieren Sie Rollen.

___ Holen Sie sich Kontaktinformationen.

___ Discovery-Aufrufe planen.

___ Ermittlungsgespräche führen.

___ Definieren Sie den Standpunkt und die persönliche Auswirkung.

___ Bestätigen Sie den Entscheidungsprozess Ihres Publikums.

Verwenden von Hooks in der Verkaufsvorlage

Ein Hook ist ein aufmerksamkeitsstarkes Gerät, das die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf Ihre Nachricht lenkt, den Ton der Präsentation festlegt und einen Mehrwert bietet. Hier sind einige Arten von Haken, die sicherstellen, dass Ihre Präsentation mit einer starken Note beginnt.

  • Quote: Wenn Sie die Worte eines anderen verwenden, können Sie Ihrer Präsentation Glaubwürdigkeit verleihen oder Ihre Nachricht effektiv gestalten. Beispiel: "Das Geheimnis des Erfolges ist es, das Gemeinsame ungemein gut zu machen. "John D. Rockefeller

  • Frage: Wenn Sie Ihrem Publikum eine Frage stellen, kann es dazu kommen, dass es aktiv über das Thema nachdenkt und an der Unterhaltung teilnimmt. Beispiel: Wie viel Prozent der von Ihnen verarbeiteten Spesenabrechnungen sind fehlerfrei?

  • Aufrüttelnde Aussage: Das Öffnen mit einem starken Blickwinkel kann effektiv sein, um Ihr Publikum dazu zu bringen, aufrecht zu sitzen und Aufmerksamkeit zu schenken. Beispiel: "Sie verlieren möglicherweise eine halbe Million Dollar oder mehr pro Jahr, weil Sie nicht in der Lage sind, Rabatte für frühzeitige Lieferantenzahlungen in Anspruch zu nehmen. "

  • Faszinierende Tatsache: Eine interessante Tatsache, die für Ihr Thema relevant ist, kann Neugier und Konversation hervorrufen. Beispiel: Das am schnellsten wachsende Segment der Bevölkerung sind Personen ab 80 Jahren.

  • Story: Eine kurze relevante Geschichte ist eine einzigartige und kraftvolle Möglichkeit, eine Präsentation zu öffnen. Beispiel: "Meine Erfahrungen mit der Zip Line haben mich an die geschäftliche Herausforderung erinnert, die wir hier diskutieren. Hier ist, warum ... "

  • Prop: Ein Objekt kann Ihrer Botschaft eine starke visuelle Wirkung verleihen. Beispiele sind Flipchart, Whiteboard, Buch, Telefon, Schlüssel.

  • Einblick: Wenn Sie etwas Wertvolles über die Branche oder das Unternehmen Ihres potenziellen Kunden vermitteln, kann dies Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen und die Aufmerksamkeit erheblich steigern. Beispiel: "Wir haben festgestellt, dass Ihr Buchhaltungspersonal ein Dokument vier Mal berührt, bevor es in Ihrem aktuellen System verarbeitet wird. "

  • Video: Ein kurzes On-Point-Video ist ein sicherer Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Ton für Ihre Präsentation festzulegen. Beispiel: Ein Unternehmen, das Sicherheitstechnologie verkauft, verwendet eine schnelle Montage von Nachrichtenclips zum Verlust persönlicher Informationen.

Sicherstellen, dass Sie die richtigen Werkzeuge für Ihre Verkaufsvorlage haben: Ihre Prüfliste für das Leistungstool

Ihre Verkaufstools sind nicht auf Ihre PowerPoint-Folien und Ihren Projektor beschränkt. Effektiv verwendet, können Ihre Stimme, Ihr Körper und Ihre Bewegung die Botschaft Ihrer Präsentation zum Leben erwecken und ihre Wirkung entfalten. Befolgen Sie die Richtlinien hier, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Stimme, Ihren Körper und Ihre Bewegungen optimal nutzen.

Stimme

____ Lautstärke

____ Trittfrequenz

____ Betonung

____ Klarheit

____ Pausen verwenden

____ Sorte

____ Keine Füllwörter < Körper

____ Gesten

____ Offene Körpersprache

____ Augenkontakt

____ Gesichtsausdrücke

____ Überzeugte Haltung

____ Entspannter Körper

____ Authentisch

____ Kongruent zu Nachricht

Bewegung

____ Gebunden an Zweck

____ Tempo

____ Sitzen oder Stehen

____ Geeignet für Raumgröße

____ Requisiten einstellen

Präsentationen für Ihre Präsentationen entwerfen

Die besten Folien erzählen Geschichte, aber diese Geschichte kann missverstanden werden oder verloren auf Ihrer Aussicht, wenn Ihre Präsentation Folie ist unklar oder schwer zu lesen. Unterziehen Sie jede Folie in Ihrem Deck diesen Richtlinien, um sicherzustellen, dass Sie Ihre wertvolle Immobilie sinnvoll nutzen.

Behalten Sie eine Nachricht pro Folie.

  • Nicht mehr als sechs Textzeilen.

  • Wählen Sie Bilder, die eine emotionale Verbindung schaffen.

  • Erstellen Sie einfache Diagramme für Statistiken.

  • Behalten Sie eine konsistente Farbpalette bei.

  • Vermeiden Sie mühsame Vorlagen und erstellen Sie Ihren eigenen Look.

  • Begrenze animierte Übergänge und Builds.

  • Verwenden Sie Kontrastfarben im Hintergrund.

  • Verwenden Sie einen dunklen Typ auf hellem Hintergrund.

  • Merkmal 18-Punkt-Typ, so dass Text aus der Entfernung leicht zu lesen ist.

  • Laden Sie den Leerraum auf.

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