Webinare als kontobasierte Marketingaktivitäten

Ein Webinar ist eine Online-Web-Übertragung, die von Ihrem Unternehmen oder einem Partner erstellt wurde. Es gibt viele verschiedene Plattformen für das Hosting Ihres Webinars, z. B. GoToMeeting / GoToWebinar, Join. Ich, WebEx, BrightTalk und Google Hangout. Der Preis hängt von der Anzahl der "Sitzplätze" für die Teilnehmer ab.

Es gibt zwei Kategorien von Webinaren: Thought Leadership und Product. Jede Kategorie hat einen anderen Marketingzweck:

  • Thought Leadership: Sie demonstrieren Ihr Wissen über ein Thema, ohne es zu einem Produkt-Pitch für Ihr Unternehmen zu machen. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das sich auf B2B-Marketing konzentriert, ein Webinar zum Thema Webinare veranstalten.
    Wenn Ihr Unternehmen das Webinar hostet, bitten Sie einen Vordenker, der keine Mitarbeiterin ist, an der Sitzung teilzunehmen. Dies bestätigt Ihren Webinar-Registranten, dass der Inhalt Ihres Webinars unvoreingenommen ist und kein Produkt-Pitch ist.
  • Produkt: Diese Art von Webinar zeigt , wie Sie das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens verwenden können. Ein Produkt-Webinar zeigt dem Marketing-Unternehmen anhand eines Beispiels, wie ein Webinar mit Webinar-Technologie durchgeführt werden kann.

Nehmen Sie Ihre Webinare vor. Sie können die Aufzeichnung dann bearbeiten, um etwaige Fehler zu entfernen und diese während Ihrer geplanten Zeit wiederzugeben, damit sie live erscheinen.

Es gibt eine Zeit und einen Ort für jede Art von Webinar. Wenn Sie für ein Unternehmen in einem frühen Stadium arbeiten, möchten Sie ein Webinar mit Gedankenführung erstellen, um Ihr Branchenwissen und Ihre Fachkompetenz zu demonstrieren. Wenn Sie für eine etablierte Organisation arbeiten, sollten Sie weiterhin regelmäßig (wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich) Webinare mit Thought Leadership durchführen, zusammen mit diesen Produkt-Webinaren.

So erstellen Sie ein gutes Webinar:

  • Nachricht: Das Thema muss zeitnah sein und sich auf Branchentrends oder aktuelle Nachrichten konzentrieren. Hier ist ein Beispiel für ein erfolgreiches Webinar von meinen Kollegen bei einem Unternehmen namens Preparis, einem B2B-Unternehmen, das Business Continuity Planning und Notfallvorsorge durchführt. Das Marketingteam entschied sich, ein Webinar über die Vorbereitung auf einen aktiven Shooter zu präsentieren. Das war im Jahr 2013, direkt nach dem tragischen Shooting in Sandy Hook Elementary. Das Marketingteam stellte einen ehemaligen Polizeibeamten ein, der vom Heimatschutzministerium ausgebildet wurde, um das Webinar zu veranstalten und Unternehmen darüber aufzuklären, wie man sich auf einen aktiven Schützen im Büro vorbereitet und darauf reagiert. Dieses Webinar hatte mehr als 800 Registranten und 500 Teilnehmer hörten live zu.
  • Influencer: Mit dem vorhergehenden Beispiel war der Polizist ein großer Einflussfaktor für das Webinar.Er war in der Lage, eine unvoreingenommene Meinung über die besten Praktiken abzugeben, die zur Förderung der Vordenkerrolle beigetragen haben. Wenn Sie ein Produkt-Webinar für Ihre Kunden präsentieren, schließen Sie einen leitenden Angestellten oder Produktspezialisten aus Ihrem Unternehmen ein, der sein Wissen demonstrieren und eine außergewöhnliche Anleitung oder Schulung geben kann.
  • Anwendungsfälle: Geben Sie Beispiele an, wie das Thema, über das Sie sprechen, im täglichen Leben gilt.
  • Inhalt: Sollte weniger formell sein, mehr Konversation haben und eine Agenda mit einem Überblick auf hoher Ebene präsentieren.
  • Fragen und Antworten: Lassen Sie am Ende Ihres Webinars mindestens 15 Minuten, um Ihren Zuhörern die Möglichkeit zu geben, Fragen zu stellen und ihre Antworten live on air zu diskutieren.
  • Senden Sie die Aufzeichnung: Mit Ihrem Marketing-Automatisierungstool können Sie Ihre Webinar-Registranten nachverfolgen, um zwei verschiedene Listen zu erstellen:
    • Personen, die live zugehört haben.
    • Leute, die aufgefordert werden können, eine Wiederholung zu sehen.

Zeichnen Sie Ihre Webinare immer auf. Bevor Sie live on air gehen, gibt es im Webinar-Tool oder Dashboard eine Aufnahmetaste. Ein Webinar kann bearbeitet werden, um Videos zu erstellen, die Sie dann teilen können. Sie können die Aufnahme auch wiedergeben und Ihr Webinar transkribieren. Mit dem Transkriptionsservice Rev. com können Sie Ihre Webinare hochladen und die Aufzeichnung dann mit $ 1 pro Minute transkribieren. Sie haben dann ein Microsoft Word gesendet. Doc mit der vollständigen Transkription der Sitzung, so dass Sie alle großen Angebote für zukünftige Whitepapers, E-Books oder Blog-Posts verwenden können.