Was ist der Unterschied zwischen White Papers und anderen Marketingmaterialien?

B2B-Marketingteams generieren alle Arten von Inhalten, um über ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Laufenden zu bleiben, einschließlich White Papers, Blogposts, Broschüren, Fallstudien, und E-Bücher. Nicht jeder weiß, was jeden Typ von allen anderen unterscheidet oder wann man einen über den anderen wählt.

White Papers vs. Blogbeiträge

Die meisten Leute können zwischen einem Whitepaper und einem Blogbeitrag unterscheiden. Für den Anfang ist ein weißes Papier viel länger. Darüber hinaus basiert ein gutes Weißbuch auf etablierten Fakten und logischen Argumenten, wie ein gut recherchierter Artikel in einer Fachzeitschrift. Aber ein Blogeintrag kann bloße Meinung oder sogar eine Tirade sein, wie ein Brief an den Herausgeber.

Nachdem Sie ein Whitepaper geschrieben haben, können Sie ganz einfach Blogposts daraus erstellen. In der Tat enthält ein gutes Weißbuch genügend Ideen, um mehrere Beiträge zu befeuern. Hier ist der beste Weg, beides zusammen zu nutzen:

  1. Veröffentlichen Sie ein effektives Whitepaper.

  2. Extrahieren Sie eine wichtige Idee zum Bloggen.

  3. Zeigen Sie am Ende des Blogs auf die Zielseite für das vollständige weiße Papier.

  4. Wiederholen Sie die Schritte 2 und 3, um alle wichtigen Ideen des Whitepapers abzudecken.

Mit der SEO-Leistung Ihres Blogs können Sie die Sichtbarkeit und Downloads für Ihr Whitepaper verbessern. Erwarten Sie jedoch keine sofortige Eile des Webverkehrs. Geschäftskunden nehmen ein gutes Weißbuch viel ernster als ein Blogbeitrag.

Nachdem Sie ein Whitepaper als nummerierte Liste veröffentlicht haben, stellen Sie sicher, dass Sie darüber bloggen. Ihr Blog kann die bloße Liste mit nummerierten Punkten präsentieren und Leser, die mehr Details wünschen, direkt zum vollständigen Whitepaper weiterleiten. Ihr Whitepaper kann mehr Details, mehr Beweise und logischere Argumente als der Blogeintrag enthalten.

White Papers vs. Broschüren

Weißbücher und Broschüren sind fast vollständige Gegensätze. Broschüren sind Verkaufsunterlagen, die Interesse wecken sollen, oft durch Drücken von emotionalen Knöpfen, wie Angst, Gier, Neid oder Eitelkeit. Broschüren sind in der Regel farbenfroh, auffällig und voller Versprechungen, mit Texten und Werbetechniken.

White Papers dagegen sind überzeugende Aufsätze über ein bestimmtes B2B-Produkt, einen Service, eine Technologie, eine Methodik oder eine neue Lösung für ein altes Problem. Whitepapers überzeugen durch unwiderlegbare Fakten, eiserne Logik, tadellose Statistiken und Zitate von Meinungsmachern aus der Industrie. Sie sind im Allgemeinen weniger auffällig und sachlicher. Ein Weißbuch sollte würdiger, substanzieller und informativer sein als eine Broschüre, mit klarem Englisch und gelegentlichen rhetorischen Mitteln.

Einige Unternehmen formatieren einfach eine bestehende Broschüre um und nennen die Ergebnisse ein Weißbuch. Dies ist eine Verschwendung von Aufwand, die die meisten Leser irritiert, wenn sie entdecken, dass Sie ihnen nichts als ein Verkaufsgespräch gegeben haben. Nehmen Sie sich die Zeit, um ein richtiges Whitepaper zu schreiben, und Sie werden mit mehr Leads, besserer Mundpropaganda und höheren Umsätzen belohnt.

White Papers und Fallstudien

Fallstudien sind erweiterte Testimonials darüber, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung jemandem in der realen Welt geholfen hat. Sie sind in der Regel 750 bis 1, 200 Wörter lang, in einem journalistischen Stil mit vielen Zitaten vom Kunden geschrieben. Fallstudien werden in der Regel später im Verkaufszyklus verwendet, um die Aussicht zu stärken, dass andere Käufer wie sie von demselben Angebot profitieren und bereit sind, den Verkäufer zu unterstützen.

White Papers hingegen sind überzeugende Aufsätze, im Allgemeinen 3.000 Wörter oder mehr, die in einem etwas akademischen Stil geschrieben sind, ohne direkte Zitate des Verkäufers. Ein Whitepaper kann die Problem- / Lösungsstruktur verwenden, aber selten vorher / nachher. White Papers neigen dazu, früher im Verkaufszyklus verwendet zu werden, um Interessenten zu helfen, eine mögliche Lösung für ein nörgelndes Problem zu visualisieren.

Sie können eine kurze Fallstudie in ein Whitepaper einfügen, entweder als Seitenleiste, als Beweispunkt im Text oder als Pull-Quote. Sie müssen wahrscheinlich die Fallstudie zusammenfassen und nur die bloße Umrisslinie der Geschichte einschließen, wie z. B. die Endergebnisse.

White Papers vs. E-Books

Dies bedeutet nicht eine E-Pub-Version des neuesten Vampir-Romans für Tweens. Ich denke nur an die E-Books, die von B2B-Unternehmen als Teil ihrer Marketing-Bemühungen veröffentlicht wurden. Und diese beiden Marketingdokumente - ein E-Book und ein Whitepaper - sind oft am schwierigsten zu unterscheiden.

Ohne klare Standards oder Konventionen, die bisher für E-Books eingeführt wurden, nennen die Leute so gut wie alles ein E-Book. Ein E-Book kann zwischen 10 und 100 Seiten lang sein und als PDF, Slide Deck oder ein weniger bekanntes Format vorliegen.

Ein E-Book kann viele Farben und Grafiken haben oder gar nicht viel. Fans von E-Books nennen sie "die hippe und stilvolle jüngere Schwester des nerdy White Papers", während die der gegenteiligen Meinung sagen: "Lippenstift auf ein weißes Papier legen und ein E-Book haben. "